一个弱电人，从月薪从5K到20K，需要做哪些努力？

文能设计做方案，武能施工布网线，

技术人脉都挺好，说服甲方有一套。

一、两点能力很重要

1、认识自己，有很多弱电人成长速度很快，时刻的知道自己当下缺少什么方面的资源，于是就去补充什么方面的资源。

当他在做监控项目时不会报价，于是就专门去研究监控报价，通过分析定额或常用的报价方式，对比一些其他人的报价案例，一总结，报价的问题就以后再难不到他了。

当他觉得网络技术是他做弱电项目的难点时，于是就花一个月专门从ip基础到交换机的配置学习网络技术，学完发现，他学的网络技术足以应付大部分的弱电项目。

当他觉得跟甲方谈单时，总是比较吃力，无法说服甲方，于是他总结自己的特色、分析甲方顾虑有哪些，形成自己的 一套说辞，在后面谈单时总能胸有成竹，不慌不忙。

2、爱学习，学习自己未知的技术。有部分的弱电人总是善于在工作中学习，积累新的经验。进入到一个安防公司以后，老板如果觉得你很优秀的话，可能会安排一些其它活你做。

老板问你，会做方案吗？

我答：会做

那公司方案以后交给你了。

老板问：会做cad设计吗？

我答：会一点

那公司的图纸绘制就由你来弄吧。

老板问：会做标书吗？

我答：以前做过一次

那以后标书你来制作。

、、、、

一份工作下来，既学会了做方案，也学会了做标书、、、、

如果你之前没有做过，你如果说你会。那恰恰是你学习的机会来了。早些接触弱电这些核心的持术与和知识，将会缩短你达到高薪的距离，少走很多弯路。

但是……

如果你工作了好几年，还是只会安装监控，只会做监控一些安装施工的活，对监控的组网与配置了解不多的话，那么又怨得了谁月薪5000以下呢？这种工作，找几个人培训两个月，他也会干，你的核心竞争力在哪儿？

但项目经理待遇比弱电施工人员高很多，为什么呢？ 因为项目经理除了要懂施工，还要会管理，做方案，做报价、懂设计，懂网络、、、

总之一句话：文能设计做方案，武能施工布网线。

二、怎样才算高薪能力

1、需要的技能

弱电的系统其实有很多，一个资深的弱电人，在技术方面，所懂的知识不止一个。例如这些知识：

• 1、普通监控系统；（各行业都需要）

• 2、楼宇对讲系统；（有楼的地方）

• 3、门禁系统；（有门的地方）

• 4、背景音乐；（小区、公园、园区、学校、单位等等）

• 5、无人侦查、攻击、灭火飞机；（天上飞的）（公安、交警、电力、林业、环保、演唱会等等）

• 6、消防灭火、烟雾驱散机器人；（地上跑的）（消防）

• 7、消防联网报警系统；（只要有楼就需要）

• 8、人行、人脸识别道闸；（各出入口）

• 9、停车场道闸；（各停车场）

• 10、停车场指引、寻车管理系统；（各停车场）

• 11、车载监控定位对讲系统；（校车、出租车、公交、运营车辆、环卫车、警车等等）

• 12、船载监控定位对讲系统；（所有类型的船）

• 13、人车物特征分析搜索比对系统；（主要公安、交警）

• 14、违停违章抓拍、行人闯红灯抓拍、电子警察、交通诱导、红绿灯系统；（交警）

• 15、智能物流分拣机器人；（物流中心）

• 16、智能门锁；（只要有门）

• 17、智能家居系统；（各家庭）

• 18、新能源电动汽车（各小区充电桩）；

• 19、红外热成像监测系统；（森林防火、电力、输油输气、周界防范等）

• 20、动力环境监测系统；（机房、变电站、基站等）

• 21、烟雾火情噪声扬尘监测系统；（工地、森林、大楼等）

• 22、智能行为分析系统；（各种场景穿越、拌线、徘徊、聚集、快速奔跑等）

• 23、防盗报警系统；（周界、室内外）

• 24、电子车牌；（机动车）

• 25、机动非机动车防盗系统；（各城市级防盗）

• 26、工业生产检测机器视觉；（生产企业）

• 27、教育录播系统；（教育行业）

• 28、远程示教系统；（医疗、教育等行业）

• 29、视频会议系统；（各行业）

• 30、应急指挥系统；（各行业）

• 31、零售联网管理系统；（零售业）

• 32、廉租房、公租房管理系统；（公安、政府）

• 33、各类型监视器、LED、小间距、触摸、信息发布屏；（室内外、指挥中心等）

• 34、审讯、庭审系统；（公安、纪委、法院、检察院等）

• 35、各类型网络交换机；（各行业）

• 36、各类型防爆、防暴、防腐蚀摄像机；（油气站、仓库、船舶等特种行业）

• 37、线材、摄像机支架、电源；

需要对这些系统都有一定的了解，对其中的某几个系统有一定的深入，因为弱电的项目有很多，可能涉及到很多系统。除了这些系统技术之外，还需要了解各系统的产品、报价、方案等。

对于实际项目，需要了解招投标的流程、以及标书制作，一个好的弱电项目的方案，一定是会用到大部分的弱电技术的，一个方案是少不了产品、报价、设计，而方案的实施却是少不了各类技术的应用的。

弱电中用到的网络技术其实频率很高，也很多，一般的90%的弱电项目都离不开电脑、交换机、路由器、网桥、ap、ac、、等网络设备的应用，有些弱电项目用到的网络技术比较深入、如光纤入户、机房布线、大型网络组网、大型监控的存储、、、等等，也会用到很多软件的应用，所以弱电人需要有一定的网络技术基础。

2、核心技术

不论我们懂弱电多少知识，但至少有一方面能做到非常精通，只要是关于那一方面的项目、产品、报价、方案，大部分基本上都能够解决，这就是核心竟争力。

例如，我们做监控，关于监控方面的大项目，小项目，组网还是存储都能够心中有方案。

3、证书

如果有时间，可以考个证吧，弱电人考二级建造师的用途比较大，无论是找工作，还是当项目经理，都是很好的优势。另外工程公司办理电子智能化对公司已有的二级建造师的人数有要求，所以一般持有二级建造师证书的弱电人，找工作是很好找的。

4、其他软实力

软实力其实有很多，会沟通，人脉很广，了解行情，对项目有很深的认知、、、，这些都可以解决项目很多问题，例如，差不多的项目，每个人报价都不一样，有的装10个监控最终以1.5万元谈下来，有的却以报3、5万，有的更高，报价不同跟很多因素有关，每个项目的因素不一样，所以报价不一样，关键是我们能想到这些因素，然后把它体现在报价中。

总之能做到：

文能设计做方案，武能施工布网线，

技术人脉都挺好，说服甲方有一套。

    

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