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新时期投标全流程核心策略技巧与标书编制及质疑投诉处理
培 训 安 排
一、课程收益
1.全面了解规范的招投标流程,学会投标各个阶段控标的要领及方法;
2.掌握招投标核心策略,规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投
标策略与方法;
3.掌握评标流程及每一步骤的具体要求,掌握评审现场相关问题的应急和
处理要点;
4.提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的
编写投标文件;
5.提升质疑与投诉的胜诉率。
二、培训对象
企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。
三、课程时间
网络线上
四、课程费用
培训费:1980元/人;统一开具增值税发票(专票/普票)邮寄。
五、报名与联系方式
1.联系人:王老师13716637503(同微信)
报名邮箱:ztbcgpxzx@163.com
六、课程大纲
一、招投标基础知识及法律法规解析
1.招投标的关键切点:寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标;
2.两套招投标法律法规体系及适用范围;
3.新招标投标法修改草案重点条文解析;
4.新政府采购法修改草案重点条文解析;
5.非招标采购方式;
6.电子招投标解析。
二、应标技巧及注意事项
1.高超寻标方法;
2.如何高效跟标;
3.解析招标文件。
三、投标文件编写策略与技巧
1.资格文件的编制;
2.商务文件编制的要领;
3.技术文件编制的要领;
4.投标报价五个因素;
成本--算法--目的--客户--对手
案例导入:与标书编制分析
5.投标文件编制注意的要点。
四、招标阶段的策略与技巧
(一)分析招标文件
1.招标文件的四大核心部分;
1)资格条件; 2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);
3)实质性条款; 4)评分标准。
工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件
2.分析资格条件; 3.分析评分标准;
4.竞争可能性分析; 5.总体分析结论。
(二)编制招标文件控制引导
1.编写技术指标的策略;
2.编写评分标准的策略与法律风险。
五、投标阶段的策略与技巧
(一)编写商务标
学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?
1.法定废标的若干情形;
1)《招标投标法》中的废标情形;
2)《政府采购法》中的废标情形。
2.约定废标的情形;
1)从评标标准中找到约定废标的情形;
2)形式审查、资格性审查、响应性审查。
3.容易忽视的细节错误分析;
4.编写评标索引表。
(二)编写技术标
1.专家是如何评阅标书的;
1)专家评标的时间长度;
2)多数投标文件的内容篇幅;
3)翻标书还是看标书?
4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主;
5)客观分的评阅方式;
6)主观分的评阅方式。
2.优势竞争格局下的编写策略;
3.劣势竞争格局下的编写策略。
(三)投标报价策略
1.基于公司维度的报价策略;
2.基于项目维度的报价策略;
3.评分标准对投标报价的影响。
六、解析评标专家的评标过程
(一)评标委员会是如何组建的
1.《招标投标法》中的评标委员会组建;
2.《政府采购法》中的评标委员会组建。
(二)解析专家评标的内在逻辑
1.专家是如何选择的;
2.专家评标的4步过程解析;
3.评标过程中的法律问题;
4.专家评标时的2大顾虑;
5.评标专家的4种类型;
6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。
七、质疑与投诉的策略与技巧
1.澄清、质疑、异议的区别;
2.招标文件的质疑与异议;
3.开标过程的质疑与异议;
4.中标结果的质疑与异议;
5.质疑与异议的函件编写;
6.投诉的处理与行政决定书。
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