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闭坑经验!项目经理怎么拒绝接手大坑项目?
背景
明明知道是个大坑项目,却要被迫接手,这个时候的项目经理即憋屈又无奈。
那么,面对这样的情况,我们如何和领导协商呢?如何和领导谈判呢?
1.虚拟决定者
有的时候在谈判过程中,对方已经给出条件,其实这条件你能答应,但是你可以暂缓一下进度。你告诉他:我需要跟我的领导汇报一下或者我需要交给公司再决议一下。通过这个暂缓,给你加注谈判砝码或者拖延决定时间,增加了一点助力,如果这个条件你能同意,你可以告诉他:是经过你努力争取得来的,给对方留下更深的印象。如果你不能答应,也能表现出不是你直接反对他,而是通过一个更高层的决议反对了他,为你争取更大的谈判空间。
2.与其抱怨,不如提出解决方案
比如当你在餐厅吃饭,点了一道菜迟迟不上,你与其把服务员叫过来或者经理叫过来骂一顿,你不如告诉他,这道菜给我退了或者送我一瓶酒或者给我一个优惠券,下次来我能够打折,这样对方就知道你需要的是什么,能够尽快的解决这个问题,而不是听你大量的抱怨,让他也产生情绪,最后不欢而散。
3.交换谈判角度
当双方在一个点僵持不下的时候,你可以给出一些其他的利益条件,让对方觉得你没有为难他,但同时也满足你自己,就像我们生活中买东西一样,我想把这个价格压到一个数字,但是卖家不同意,这时候我就会提出别的要求,你能不能给我一些赠品等等,这样你也给自己争取了利益,同时没有触及到对方的底线。
4.以退为进,给对方选择权,而不是给对方判断权
当你在一个条件上僵持不定的时候,建议你多提出几个选择,告诉他,要不然A,要不然B,要不然C,看上去你让对方决定了,对方挺开心的,但实际上ABC都是你的需求,你提前做好了这个防御工事,但是又把选择权交给了对方,这样子他既觉得掌握了谈判的主动权,你又不会觉得吃了亏。
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